先細ってませんか？

新しく担当になりました。

なので、代理店さんに訪問します。

最初は挨拶だけなので、ラポールがとれることなく終わります。

２回目の訪問ですが、「コミュニケーション力不足」のため、価値観を共有できず。

３回目の訪問をしようとしたが、アポイントが取れず。

そのまま疎遠に。



新しく担当になりました。

なので、代理店さんに訪問します。

最初は挨拶だけなので、具体的な話のないまま終わります。

２回目の訪問ですが、「知識不足」のため、質問にほとんど答えられず。

３回目の訪問をしようとしたが、アポイントが取れず。

そのまま疎遠に。



新しく担当になりました。

なので、代理店さんに訪問します。

最初は挨拶だけなので、名刺交換ぐらいで終わります。

２回目の訪問ですが、「セールススキル不足」のため、支離滅裂。

３回目の訪問をしようとしたが、アポイントが取れず。

そのまま疎遠に。




３つも揃ってしまうと、だんだん行き先がなくなって、それでも受け入れてくれる数少ない代理店に頻繁に訪問することになります。

このようになってしまうと、すぐに挽回することは難しいでしょう。

３つを身につけて、担当をかえてもらい、心機一転リセットした方がよいかもしれません。