ＷＨＹから始めよ！

サイモン・シネックの「ＷＨＹから始めよ！　－インスパイア型リーダーはここが違う－」を読みました。






ＷＨＹとは、自分がいましようとしていることを、しているＷＨＹ（理由）です。

あとふたつ並べて書かれているのが、「ＷＨＡＴ」と「ＨＯＷ」です。

ＷＨＡＴは、じぶんがしていること。
ＨＯＷは、自分がしていることの手法。


ＷＨＹをわかりやすくいうと、ミッションやビジョン、志や理念ということでしょうか。


この本の問題提起は、保険業界にも当てはまると思います。



どの会社にもミッションやビジョンがなく、保険料の安い商品や返戻金が高い商品が出ると、代理店さんが一斉にそこれに流れていき、他社がちょっと上回るものを出すと、またそちらに一斉に流れていきます。

以前は、業界の中でもＰ生命のＳさんやＳ生命のＭさんなど、ミッションやビジョンを熱く語って、その想いに共感したライフプランナーが躍動し、卓越した成果をあげたという歴史があったと思います（過去形で書くと怒られますかね）。


今の保険業界は「ＷＨＡＴ」と「ＨＯＷ」しかなく、一番重要な「ＷＨＹ」が欠けています。私個人もそうですが、今一度「ＷＨＹ」を見つめ直さないといけません。