魔法の即決営業術

吉野真由美氏の「魔法の即決営業術」を読みました。


この本は電子書籍だけのようです。

この著者の本は初めて読みました。

この本は使えます。セールス本で、生保で使えるものは少ないですが、著者は生保で営業経験もあるようで、生保営業で使えるトークも満載です。


まだ、無料動画は見ていないのですが、たくさんの無料動画が見られるようです。


一部紹介しますと、


売れない人が大好きなのが商品説明だけというバージョンです。これは先ほどの第３象限ならOKです。第４象限の商品・サービスで、商品説明だけしていたら先ほどの絵が売れなかった営業になってしまいます。


お金の話をしたら最後、人は二度と本音では語らなくなるからです。


初回面談の最初に悔しい体験をご本人の口から２つ話してもらうようにしていました。


「もっと〇〇できたらいいなと思った事ありますか？」「それはどんなときでしたか？」「ほかにありますか？」


「検討しやすいように私の方からもう少し、情報提供させていただきますね！」


人は良い想像しながら物を買うのだとはっきり分かったのです。




おススメの１冊です。