ブルー・オーシャン戦略を使いこなす

古田靖氏の「ブルー・オーシャン戦略を使いこなす　－戦略の組立てから実践まで－」を読みました。






本屋でたまたま偶然見つけて、即買いでした。

「ブルー・オーシャン戦略」も難解な本ではないのですが、ものすごくわかりやすかったです。





ブルー・オーシャン戦略とは、競合他社との血みどろの戦いを繰り広げていて「赤い海」（レッド・オーシャン）ではなく、競争のない市場（「ブルー・オーシャン」）を創造することです。

家電メーカーでは、液晶テレビの価格競争で、血みどろの赤い海の真っ只中ですが、この業界でも、逓増やガンなどでは返戻率競争で収益を削って、収入保障や医療などでは、保険料競争で収益を削って、レッド・オーシャンの真っ只中だと思います。

昨日今日と代理店営業でのブルー・オーシャンはどこにあるのかをずっと考えていますが、全く見つかりません（残念）。

いま思いつきで書いてみると・・


生命保険では、（ニッチマーケットに向けた商品は別ですが）商品はすぐに真似されてしまいますから、マーケティングから成約までプロセス全体を考えることで、模倣困難性が出てきますので、たとえば、

・シニア・ミドルのマーケティング－ニード喚起－介護

の（商品開発を含めた）プロセスデザインをすることが必要ですね。



ブルー・オーシャン戦略を実現するための方法・ツールはわかりやすく紹介されていますので、詳しくは是非読んでほしいと思います。