ディベートの基本が面白いほど身につく本

ソニー生命ライフプランナー太田龍樹氏の「ディベートの基本が面白いほど身につく本」を読みました。





 
非常に分かりやすく、読みやすい本です。
 
ソニー生命のライフプランナーが書いているから買ったわけではなくて、ネットで買ったらたまたま著者がソニー生命のライフプランナーでした。
 
ライフプランナーがディベート？と思いましたが、著者はコラムで、以下のように言っています。
 
 
　コンサルティング営業というのは、商品ありきではありません。お客様の現状をしっかり分析し、お客様が感じている欲求・興味・問題・心配・不安などをまず明らかにしなければなりません。
　そのためには、営業パーソンである自分が一方的にしゃべるのではなく、逆に、お客様にいろいろなことを話してもらわなければなりません。そのうえで、その問題点などを解決するのが自社の商品（プラン）であることを示すことになります。
　これは、まさしくディベートの思考プロセスとまったく同じです。
 
 
後半は、ディベートとセールスに共通するような「非言語チェック」や「ひとりディベート」、「キャストライトアップ」などコンテンツが数多く書かれていますが、前半は、ディベートの基本的なポイントをまとめて書いています。
 
 
ディベートの定義
　「ルールのある、相手あっての議論または討論」
 
 
ディベートの３要素
　①ロゴス＝論理
　②パトス＝感情・感動・情熱
　③エトス＝信頼・安心
 
 
ディベート全体の流れ
　情報収集
　　↓
　議論の構成・シミュレーション
　　↓
　１ｓｔクォーター　立論
　　↓
　２ｎｄクォーター　反対尋問
　　↓
　３ｒｄクォーター　反駁
　　↓
　４ｔｈクォーター　最終弁論
　　↓
　判定
 
 
ディベートの３つのルール
　①時間制限を設けよ
　②主張するなら理由を示せ
　③内容と人格は切り離せ