なぜ、エグゼクティブは書けないペンを捨てないのか？

パコ・ムーロの「なぜ、エグゼクティブは書けないペンを捨てないのか？　－読むだけで、仕事と人生の報酬がＵＰするショートストーリー－」を読みました。





興味をそそるタイトルと大げさな副題ですね。

１２章のショートストーリーで、１５０ページ弱の薄い本です。

最後の１２章のタイトルがそのまま本のタイトルになっています。

タイトルになっているだけあって、最後の章の話がいちばん心に残ります。

逆に最初の章「来ない人は、いない人」はちょっと引いちゃいますね。

セールスパーソンはとりあえず訪問数を増やせ！と言っています。たしかに、訪問しないより訪問した方がいいのは当たり前ですが、これしか言えない支社長、とりあえず訪問することしかできないソリシターが多いことが代理店営業の世界では問題だと思っています。

訪問の目的は？
訪問のゴールは？
商談のプロセスは？
使用する資料は？
想定される質問は？
提供価値は？

などなど



「とりあえず訪問」、「書類のデリバリー」を全否定はしませんが、出入りしているソリシターの中で選ばれる存在になるために、準備が必要ですし、代理店さんに喜んでいただける企画や提案が必要です。





第　１話　　来ない人は、いない人
第　２話　　前に進むためのオールの漕ぎ方
第　３話　　社員が求めるお金より大事なもの
第　４話　　プロとして価値を証明するのに言葉はいらない
第　５話　　社長はダテに高い給料をもらっているわけじゃない
第　６話　　リーダーシップで大切なことは「オズの魔法使い」が
　　　　　　　教えてくれる　
第　７話　　「言い訳が先に出てしまう」タダ君と「一歩先を
　　　　　　　考える」デキタ君
第　８話　　社員に決定事項を伝えるのに小細工などいらない
第　９話　　エグゼクティブの誓い
第１０話　　社員の誓い
第１１話　　大いなる挑戦
第１２話　　なぜ、エグゼクティブは書けないペンを捨てない
　　　　　　　のか？