人脈の赤本

ジェフリー・ギトマーの「人脈の赤本」を読みました。





昨日の「コーヒーハウス」と違って、仕事に直結する内容の本です。

本のタイトルからは、「見込客発見」のための本で、ソリシターの仕事には直接関係ないのでは、という印象があるかもしれませんが、代理店さんとの関係構築という観点で読むと、いろいろ役に立つところがあります。


この本の中で、何回も出てくる言葉、「価値」。


あなたは相手にとって会う「価値」がありますか？

どんな「価値」を代理店さんに提供していますか？

あなたを他の代理店さんに紹介する「価値」がありますか？

などなど



考えさせられます。




人脈作りのための17.5の戦略と方針とルール

　１．親しみをこめて相手に接する
　２．信頼できる人として自分を印象づける
　３．相手の目を見て話し、相手に対する敬意を伝える
　４．いつもポジティヴでいれば、ポジティヴな反応と結果が
　　　得られる
　５．リスクを負わなければ人とのつながりは作れない
　６．成功の九〇パーセントは、準備万端であること
　７．目的のみを追求しないほうがうまくいく
　８．自分に関心を示して欲しいと思う前に、相手に心からの
　　　関心を示す
　９．共通点が見つかるのが早いほど、壁は早く消える
１０．出世の階段をあがるたびに、周囲はあなたに対して
　　より慎重になる
１１．イメージが悪ければ、つながりを作ることはできない
１２．あなたの言動があなたの評価を決める
１３．価値を提供する
１４．メッセージをすぐれた方法で伝える
１５．つながりを維持することは、最初のつながりを作ること
　　　よりも大切で価値がある
１６．強力なつながりを作る機会はいつ訪れるかわからない
１７．あなたのいまの評判が将来の運命を決める
17.5．自分らしく