オセロ

乗合代理店さんへの営業は、どれだけのシェアを取るかです。黒をどれだけ白にするか、オセロのようなものです。

白にする方法は、２段階あると思っていて、ひとつは、自社の商品をどれか１種類好きになってもらって販売していただくことです。

その商品は、自社が力を入れているいないにかかわらず、何でもいいです。

とりあえず、風穴をあけることが重要です。

次の段階は、２種類目の商品を気に入ってもらうことです。

２種類目の商品を販売してもらわないと、他社がいい商品を出した瞬間に、シェアが０になってしまいます。

別の観点では、代理店さんの中で、誰か１人に販売してもらうこと、次に２人目の人に販売してもらうことが重要です。

ここまでいけば、複数商品を複数店員さんに販売してもらうことになり、他社がいい商品を出したからといって、すぐにシェアアウトすることがなくなります。


オセロの盤面が２つあると思って、活動することが重要ということです。