ＡＮＰはコントロールできない

代理店営業では、ＡＮＰをコントロールすることはできません。個人の生命保険を損保や他の仕事の片手間にしか取り扱っていない代理店さんに対して、今月ＡＮＰ１，０００万円を期待するのは無理でしょう。

ソリシターがコントロールできるのは、まずは、リクルート（新規代理店設置）です。どのソリシターも自分自身でやるしかありません。

次に、稼働です。前担当者が稼働させることができなかった代理店さんを稼働させることです。前担当者が訪問していなかった代理店さんを訪問して、稼働していただくことです。

どのソリシターも、最初は、優績代理店さんを担当させていただくことはできませんので、担当させてもらえるように、自分自身の与えられた役割の中で、最高のパフォーマンスを発揮し、ネクストステップのチャンスをうかがうことです。

ＡＮＰ以外に興味がなく、パフォーマンスに気づかない上司もいるかもしれませんが、見ている人は見ています。