生命保険販売で難しい３つのこと

先日、担当ではない何人かの代理店さんと食事をしていたあと、こんな悩みが噴出しました。


１．見込客が少ない

２．アプローチがうまくいかない・よくわからない

３．モチベーションの維持が大変


これは、生命保険販売で最も難しいといわれている３つです。
どちらかと言うと、業界の中でも売っている方の代理店さんばかりだったのですが、やっぱり、悩みはここに集中するようです。

この３つは、永遠のテーマで、「これ！」という答えはもちろんありませんが、”ブレインストーミング→ＫＪ法”を次回集まったときはやってみたいですね。