マタイ効果

昨日の続きです。

マタイ効果で、いい代理店が集まるソリシターのことを考えてみました。

どういう共通点があるのか。


私の知っている優績ソリシターに話を聞いた共通点はこんな感じでした。


ミッションやビジョン、セールススキルのしっかりしている
代理店を担当する
↓
厳しいことを言われても学ぶ姿勢で担当する
↓
代理店さんとビジョンを共有する
↓
自身のありたい姿を構築する


代理店さんから学び、成長しているのが一番強く感じることです。自分に自信を持っていますが、非常に謙虚で、「代理店を指導する」（よく本社の人は言いますが）というような上から目線的な（偉そうな）発想はないですね。いつも「代理店さんから学ぶ」という姿勢です。そして、どの代理店さんに対しても、裏表なく付き合っていますね。


話を聞いていて頭が下がる思いでした。