セミナー営業⑰

今日は、セミナー営業をどこに提案するかについてです。


①プロ代理店

②企業代理店

③企業代理店とプロ代理店

④企業とプロ代理店


絶対条件は、セミナーは、セールスプロセスのアプローチの部分の肩代わりなので、ファクトファインディング（ヒアリング）からクロージングができる代理店が絡んでいることです。

したがって、②は、マーケット＝チャネルということになり、募集力のない企業代理店単独での成功はありえません。

①は、チャネルがマーケットを見つけるパターン。

③、④はマーケット≠チャネルのパターンです。