セミナー営業⑮

今日は、コンサルティングからクロージングです。

前回、テストクロージングをして、印鑑等を持ってきてもらっていますので、今回は、契約することを前提で来ていますが、多分１週間ぶりぐらいの再会になりますので、アイスブレイクから入り、一応しっかりとプロセスを踏みましょう。アイスブレイクの後は、前回の振り返りを行います。

あとは、通常のセールスと同じですね。違いは、最後ですね。ファイナンシャルプランナーの先生にファイナンシャルプランニングをしていただいたのであり、保険代理店に保険を売りつけられたのではありませんから、最後は、「ありがとうございました」ではなく、「お疲れ様でした」ですね。