やさしいベイトソン

野村直樹氏の「やさしいベイトソン」を読みました。





ベイトソンとは、グレゴリー・ベイトソンのことです。グレゴリー・ベイトソンといえば、やっぱりダブルバインド（二重拘束）ですね。

生命保険の世界では、よく使われている奴です。

「月曜日の午後と火曜日の午後ではどちらがよろしいでしょうか？」

グレゴリー・ベイトソンは、ダブルバインド理論を初めて提唱した人です。ダブルバインドについて、詳しく知りたいなと思って、読んでみました。

グレゴリー・ベイトソンの言っているバブルバインドは、矛盾する２つのメッセージを受け取った人は行動不能に陥る、分裂症の原因になるということを言っています。

生命保険で使われているダブルバインドはミルトン・エリクソンが提唱した治療的ダブルバインドのようです。どちらを選んでも（セールスパーソンにとって）良い結果になるように話すことです。