セミナー営業⑨

次は、「セミナー」です。

セミナーのコンテンツですが、いくつかポイントがあります。

・受講者にとって平易な内容になっていること　
　業界人がセミナー資料を作ると、どうしても凝ってしまい、
　難しくなってしまったり、文字が多くなってしまって
　読みたくなくなってしまったりしがちです。

・セミナー開始後１０分以内に受講者の興味を引ける
　内容になっていること
　「７２の法則」のようなサプライズのあるコンテンツを
　はじめの１０分以内に入れることが必要です。７２の法則
　では、業界人にはもちろんサプライズはないですが、
　一般の受講者には十分に喜んでいただけます。

・特定の保険会社名や保険商品名などを一切出さず
　（宣伝せず）、また、特定の会社や商品の誹謗中傷なども
　せず、純粋のファイナンシャルプランニングセミナーの形
　をとること
　個別の会社や商品を宣伝すると、売り込みに感じます。
　逆に、誹謗中傷すると、不快感が出てきて、セミナーを
　聞く気になれなくなってきます。

・セミナー終了後、個別に相談したいと思える内容に
　なっていること
　セールスプロセスのアプローチと同じポイントです。
　ヒアリングのステップに進んでいただくためのポイントと
　同じです。　
　
・セミナーの時間は、途中に休憩を入れて、
　１．５時間から２時間程度にすること
　あまりに短いと満足感はありませんし、長すぎると集中力が
　なくなってしまいます。