セミナー営業⑤

セミナー営業には、もちろんデメリットもあります。

デメリット

・マーケティングコストがかかる　
　通常のセールスであれば、イニシャルマーケット
　（Ⅹマーケット）から紹介マーケット（Ｙ・Ｚ
　マーケット）で営業活動をしていますから、
　マーケティングコストはほとんどかかりません。
　しかし、セミナー営業では、セミナーに来ていた
　だく方を集めるのに、広告費やチラシ作成費など
　のコストがかかることが多いです。

・マーケティングから成約までのサイクルタイムが長い　
　通常のセールスであれば、２～３回の面談で成約する
　でしょうから、アポイントから成約まで、２～３週間
　くらいでしょう。
　しかし、セミナー営業では、集客を開始してから
　セミナーを開催するまで、約１ヶ月、それからコン
　サルティング、プレゼンテーション・クロージング
　ですから、２ヶ月くらいかかります。
　
・企画が大掛りなため、代理店さん１人では完結する
　ことが難しい　
　代理店さん１人で、集客をしたり、セミナー資料を
　作成したり、コンサルティングをしたりすることは
　とても大変で、１人でやることは難しいでしょう。
　ソリシターが積極的に関与していかないと、途中で
　挫折してしまうでしょう。


ソリシターの役割がいっぱいあります。