１分間セルフリーダーシップ

Ｋ・ブランチャード、Ｓ・ファウラー、Ｌ・ホーキンスの「１分間セルフリーダーシップ」を読みました。





以前にソリシターの仕事は、セルフコーチングが必要だというお話を書いたと思います。ほとんどの営業時間の中で、一人で代理店さんのところに訪問して、営業をしています。営業活動の中で、自分がうまく話せたかどうか自分自身では、よく分からない人が多いです。

自分自身で以下のような自問自答をする必要があります。

今日の訪問目的は？
訪問目的は達成されたか？
自分自身で、今日の訪問は何点だったか？
どの部分が減点対象なのか？
どんなプロセスで話したのか？
プロセスごとの相手の反応、表情はどうだったか？
などなど

セルフリーダーシップは、必要なものは、自分自身で責任を持って手に入れることが、一番利にかなうといっています。それをＳＬやＤＩＳＣを使って、職務ごとに整理をしています。

ＳＬ、ＤＩＳＣに関する新しい本が出ているようですので、そちらも読んでみたいと思います。