成功する支社の法則②

「学びの場」はどう作るのか？

１週間の仕事時間のうち、２％を「学びの場」の時間に使うことです。

１週間に５０時間働いているのであれば、１時間は「学びの場」のために使いましょう。

「学びの場」で何をするか？

キーワードは、３Cです。

つまり、①Company（会社）、②Competitor（競合他社）、③Customer（お客様）です。

①自社の商品スペックについて詳しく学ぶ。これが一番重要です。メーカーのセールスとして、自社の商品スペックを知らないなんてありえません。それで売れるわけがありません。次に手数料規定やサービス体制などについてしっかりおさえることです。

②自社のことが詳しく理解できたら、競合他社の商品スペックはどうなっているのかを学びましょう。これには、支社全体で競合他社がどのような商品を販売しているのか、代理店さんから情報収集する必要があります。代理店さんから商品マニュアル、約款、パンフ、手数料規定をいただきましょう。

③代理店さんがどのような販売手法でセールスしているか、どのようなマーケティングをしているか、どのようなシステムを導入しているかなど常にアンテナを張って、「学びの場」で共有していきましょう。