成功する支社の法則

まず、「学びの場」を作るということです。

時代の流れが速く、支社長が過去の成功体験をいくら話しても、今その成功体験が使えるか疑問です。また、支社長の中には、ソリシター経験のない人やソリシターとして成功していない人も多いのではないでしょうか？

そういう方こそ、ティーチングモデルではなく、「学びの場」でラーニングのモデルがお勧めです。

見込み案件の確認ばかりしていても、案件は増えません（逆にモチベーベーションが下がるので減る）し、成約件数が増えると思っているのはただの自己満足です。

案件の量を増やすには、代理店さんに「お願い」や「恫喝」、「インセンティブで外発的動機付け」をするのではなく、「情報提供」、「企画」、「提案」していかないと、ビジネスパートナーとして永くお付き合いすることができません。