代理店さんとベクトルはあっていますか？

昨日、某損保系生保の元ソリシターの方からお便りをいただきました。

彼がソリシターをしている頃、何回か食事をしたのですが、うちの会社の上司や後輩は、「代理店とニギるのが仕事だとおもっている」とぼやいていました。

「ニギる？」御社はすし屋ですか？これは冗談としてもさびしい話ですね。代理店さんも可愛そうですね。

外発的動機付け（悪く言えば、金で面を張る）もたまにはいいかもしれませんが、代理店さんはそれを望んでいますか？多くの代理店さんは違うことを望んでいませんか？