店員さんレベルで

稼働は店員さんレベルで考えることが重要です。１商品取り扱っていただければ、２商品取り扱っていただく提案をという話を先週書きましたが、１人の店員さんに取り扱っていただければ、２人目の店員さんに取り扱っていただくことを考えましょう。使えるならば、販売していただいている店員さんの影響力を使いましょう。ソリシターが当社の商品・サービスは○○という点で最高です、と言ったらただの売り込みですが、販売している店員さんが、A社の商品・サービスは○○という点でいいよ、と言えばベストプラクティスになります。