最高の結果を出すＫＰＩマネジメント

中尾隆一郎氏の「最高の結果を出すＫＰＩマネジメント」を読みました。





ＫＰＩという言葉は何度も聞いたことがありましたが、全く理解していないことがよくわかりました（恥）。

ただ数字でマネジメントしてるのは、ＫＰＩではなくて、ただのＩ（インディケーター）マネジメントということです。

保険業界でいうＡＮＰとか換算Ｓ（Ｐ）で管理するのは、ＫＰＩではなくて、ＫＧＩということです。

Ｇはゴールで、最終的な目標数値です。


「ＫＰＩとは、「事業成功」の「鍵」を「数値目標」で表したもの」

数字で管理するだけではなくて、事業成功のカギを数値目標として管理することだということです。



代理店営業の事業成功のカギを数値目標で表すにふさわしいものは何か？



私は、リクルート活動数という結論に達しました。

皆さんは何だと思いますか？