リバース・イノベーション

ビジャイ・ゴビンダラジャン、クリス・トリンブルの「リバース・イノベーション　－新興国の名もない企業が世界市場を支配するとき－」を読みました。






ゴビンダラジャンはＧＥでチーフ・イノベーション・コンサルタントをしていたと知り、早速買いました。



リバース・イノベーションとは、途上国で最初に採用されたイノベーションのことです。

途上国向けには、先進国の製品をスペックダウンして輸出したり、現地生産したりして、価格を下げて供給するものだと思っていましたが、それではだめだということ（よーく考えれば当たり前ですが）、途上国で製品を使う人のニーズを調査し、一からデザインしていくことが成功する鍵だということです。



リバース・イノベーション戦略の「９つの重要ポイント」

戦略レベル
①新興国市場の成長をつかむために、単なる輸出ではなく、
　イノベーションに取り組まなければならない。
②機会を活用して、新興国市場のイノベーションを他の貧困国、
　富裕国の取り残された市場、そして最終的に富裕国の主流市場
　へと移転させる。
③いわゆる新興国の巨人を自社のレーダーで捕捉し続ける。
　これらの企業は途上国を本拠とし、小さいが急成長を遂げており、
　いつか既存の多国籍企業を脅かす存在になるというグローバルな
　野心を持っている。

グロ―バル組織レベル
④人材、権限、資金を、成長している場所である途上国に移す。
⑤リバース・イノベーションのマインドセットを全社的に培う。海外
　駐在の任務、集中訓練の経験、新興国市場で開催される企業の
　イベント、創造的な経営陣の登用、はっきりと目に見えるＣＥＯの
　行動を通して、新興国市場にスポットライトを当てる。
⑥途上国ではグローバルとは別の独自の損益計算書をつくり、
　成長性に関する指標を重視した業績評価を別途設ける。

プロジェクト・レベル
⑦リバース・イノベーションの機会ごとに最大限のビジネス能力を
　発揮できるように、ローカル・グロース・チーム（ＬＧＴ）に権限を移譲
　する。ＬＧＴは創設されたばかりの企業のように振る舞わなければ
　ならない。
　・白紙の状態でニーズの評価を行わなければならない。
　・白紙の状態でソリューションを開発しなければならない。
　・白紙の状態で組織を設計しなければならない。
⑧注意深く管理された協力関係を通して、ＬＧＴが自社のグロ―バルな
　経営資源の基盤を活用できるようにする。
⑨迅速かつ経済的に、重要な未知の事柄の解明に注力し、リバース・
　イノベーションの取り組みを統制のとれた実験として管理する。



書いてあることは、なるほどな～、そうだよなあ～、と読みつつ、カニバリゼーションが怖いですし、ＬＧＴを作ることも、そのチームに権限を移譲することも、今までのビジネスをしている人の理解を得ることも、実践は難しいなあと感じました。

実践している企業はすごいですね。