コールドリーディング

石井裕之氏の「一瞬で信じ込ませる話術　コールドリーディング」を読みました。





初めて人気の石井裕之氏の本を読みました。

以前、仲間内で学んでいる人がいるので、勉強会の話も出ていました（が、やらずじまい）。


コールドリーディングとは、「まったく事前の準備なしで初対面の人を占うこと」「人の心をその場で読むこと」と書かれています。


悪いことに使う人もいるんでしょうが、これは営業に使えますね。

マイブーム（古い！？）なのですが、たとえば、「３つの保険」の話をして、高い確率で成約する人とほとんど成約しない人がいます。言っている内容は、両方とも同じですが、話し方、言い回しが違います。どういった言い回しをしたら、成約率が上がるのかのヒントがこの本にあると思います。



ストックスピール（誰もが体験するようなことをリーディングしたもの）のフレーズ例

「あなたのこれまでの人生は、もらうよりも与えることの方が多かったですね」
「あなたは、どんなに頑張っても本当の悪人にはなれない人ですね」



サトルネガティブ（否定疑問文をそれと悟られないようにさりげなく使うこと）のフレーズ例

「～ではありませんよね？」
「人から～とは言われませんか？」



サトルクエスチョン（質問していることを悟られずに質問すること）のフレーズ例

「～の意味がわかりますか？」
「～というのはなんだろうなあ・・・」



サトルプリディクション（未来を予言し、それを的中させたように思わせること）のフレーズ例

「近いうちに～があるはずです」
「くれぐれも～に気をつけてください」