優先順位マトリクス

私がたくさんの担当代理店の優先順位づけは、マトリクスを使っています。

縦軸、横軸は、「やる気」と「セールススキル」です。

両方とも低い代理店は、他の人に担当してもらうか、業廃してもらいます。


「マーケット」は選択基準として取り入れていません。

マーケットがあっても、やる気とセールススキルがないと、とても大きな労力が必要ですし、力を入れてもなかなか成果は見込めません。

足が向かない代表的なのが、損保代理店と企業代理店になりますね。


「やる気」と「セールススキル」のどちらも高い代理店さんは、もちろん第一順位になりますが、２番目は、「やる気」と「セールススキル」のどちらに重きを置くかですが、それは各ソリシターが得意な方を選ぶのがいいと思います。