たくさん見込客のいる代理店さん

たくさん見込客がいるなあと思う代理店さんと話していて、自分では行き先がないと困っておられました。

他の代理店さんから見たらうらやましくてたまらないような環境です。


なぜかと考えていたら、見込客の認識が違うことに気づきました。


簡単に会えて、すぐに契約してくれる人を見込客と思っているようでした。

ふつうは、「電話できる人」ぐらいで考えているのではないでしょうか。

だからＴＥＬアポのスキルを磨いて、なんとか会える努力をして、アプローチのスキルを磨いて、お客さんを生命保険について考えてみようという気にさせて、ファクトファインディングに進んでいる。


恵まれた環境にいると、あまり努力しなくなるんですね。