セミナー営業⑩

今日は、セミナーのコンテキストについてです。

・流れが分かりやすいか
　初心者の方ばかりですので、流れが悪いと受講
　者の思考がついていきません。

・「プレゼンテーション・クロージング」の際に販売
　したい商品を受講者が選択したくなるような販売したい
　商品の特長がちりばめられているか
　セミナーはセミナーで独立しているものではなく、
　全体の流れの中にあるものです。したがって、セミナー
　の内容にあったヒアリングを行いますし、セミナーの
　内容に沿ったプレゼンテーションをすることになります。

・「コンサルティング」に進むように受講者の背中を押し
　ているか（クロージングしているか）
　独立系のＦＰがセミナーをしたときにありがちなのですが、
　自分の知識をひけらかして満足しているケースがあります。
　セミナーの目的は、「先生、個人的なことで相談したいん
　ですけど・・」と言わせることです。そのためには、
　セミナーの中で、クロージングの言葉を入れる必要があり
　ます。クロージングといっても、商品を買っていただく
　ためのクロージングではなく、コンサルティングに進んで
　いただくためのクロージングです。