セミナー営業④

セミナー営業のメリットについて書きたいと思います。

メリット

・販売したい商品をストレスなく販売することができる
　セミナーのコンテンツを替えることで、販売したい
　商品を容易に販売することができますし、プッシュ
　型のセールス（押し売り）ではなく、コンサル
　ティングを希望する方に対してのみ、プロセスを
　進めていく、どちらかと言うと、プル型のセールス
　のため、ストレスがかかりません。

・セミナー参加者の成約率が高い　
　セミナーで、先生と生徒の関係ができていたり、
　他の人がコンサルティングを申し込んだら、自分も
　相談したくなるという社会的証明の影響力が働く
　などいろいろな理由が考えられます。
　
・集客の時点で、業績が予測できる
　統計を取ることによって、成約率やＡＮＰが見えて
　きますので、集客の時点でおおよその業績が予測
　できます。

・損保商品、投資信託等のセット販売が容易である
　１つめのメリットと同じ理由ですが、セミナーの
　コンテンツを替えることで、生命保険商品だけでは
　なく、損保商品、投資信託等、取り扱っている他の
　商品も販売することができます。
　
・システム販売のため、一度仕組みを作ってしまえば、
　その後は、仕組みを循環させるだけで業績が確保できる
　一度仕組みを作ってしまえば、ルーティンワークです
　ので、誰でも簡単にプロセスをまわすことができます。

・セミナーのテーマ・内容を変えることで、２次展開、
　３次展開が容易である
　セミナーのテーマを替えて、既契約者や成約に至らな
　かった人に対して、アフターサービスにもなりますし、
　再見込み客化することもできます。