トニー・ゴードン

世界でで最も有名な生命保険募集人であるトニー・ゴードンの「保険の神様が教える最強営業メソッド」を読みました。





トニー・ゴードンは、外国人発のＴＯＴ（ＭＤＲＴ基準の６倍）会長をされた方で、３０年間もＴＯＴ基準を達成されている保険の神様のような方です。

トニー・ゴードンの本が読めるなんてうれしいですね。トニー・ゴードンは、昨年ののＭＤＲＴエクスペリエンス以来です。

トニー・ゴードンはいつも言っていますが（私もいつも使わせていただいていますが）、金曜日に翌週のアポイントが１５件埋まるまでは帰らない。１週間に１５件のアポイントを獲れば、必ず成功する、と。これが私が一番重要だと思っているＫＡＳＨの理論のＨ（Habit：習慣）です。言い換えると、「～し続けること」です。毎週１５件のお客様に会い続けることです。

すべてのページがセールスに参考になり、彼のセールストークもふんだんに紹介されています。ほんとうにおススメの一冊です。