他社の商品知識を身につける②

以前に下記の５項目を書きました。

１．代理店さんから他社の情報をもらえる関係を作る。

２．代理店さんのところで、他社の新商品の情報もらうアンテナを張っておく。

３．支社で情報を共有する。

４．自社の商品の長所・短所を研究する。

５．代理店さんに効果的に伝える。


ちょっと掘り下げてみたいと思います。


１の関係作りのポイントは、give&giveです。「奪う営業」ではなく、「与える営業」です。「何か案件ないですか」という営業ではなく、「こんな情報があるですけど、このように使えませんか」という営業です。

会社や上司に見込み案件を追及され、分かっていても、「与える営業」ができず、「奪う営業」をされている方も多いのではないでしょうか？

そういった環境にいるソリシターは、担当代理店の中で、「与える営業」をするところと「奪う営業」をするところを分けて徐々に「与える営業」をする代理店さんを増やしていきましょう。

「与える営業」をしていると、逆にいろいろと与えていただけます。