代理店さんからの”承認”
その代理店さんを担当しているソリシターの中で、一番優秀だと思ってもらわないといけません。
基本的には、一番優秀なソリシターか、終身、医療、ガンなど各商品種類の中で、最も良い商品を取り扱っている会社のソリシターにしか電話しません。
その他のソリシターには、あまり用がないですからね。
いつも業界最強商品を取り揃えていてくれれば、ソリシターの仕事はかなり楽ですが、いろんな会社が、毎月のように新商品を出しますから、いつも一番良い商品を取り扱っているということはないでしょう。
一番優秀だと思ってもらうには？
１．自社の商品知識を身につける
２．他社の商品知識を身につける
１、２は昔から言っていたのですが、最近このスキルがとても重要だと感じています。
３．聴くスキルを身につける
４．代理店さんを受け入れる（受容）
５．代理店さんに関心を持つ
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