あい見積もりで負けました

「あい見積もりで負けました。」

昔から良く聞く話ですね。

どういう状況で負けたか確認しましたか？

代理店さんが顧客に「Ａ社の商品とＢ社の商品どちらが良いですか？」と提示したのですか？

代理店さんが「Ａ社の商品がいい。」と選んだのですか？

顧客に選んでいただける商品であれば、お客さんに提示していただく、顧客に選んでいただけない商品であれば、代理店さんに選んでいただく工夫がソリシターの仕事ですよね。