目線を合わせる

営業をしていてとても気になることがあります。

すべての人が当てはまるわけではありませんが、こういう傾向が見られます。

日本社系　＜
外資系　　 ＝
損保系　　 ＞

これは何かというと、代理店との関係です。

代理店さんのことを

優績営業職員と思ってご機嫌をとる
ビジネスパートナーと思ってwin-winを目指す
しもべと思って命令する

こんな感じでしょうか？

代理店さんは誰に相談したいでしょうか？
代理店さんは誰と話が合うでしょうか？
代理店さんはどんな気持ちになるでしょうか？

目線を合わせるためにはどうしたらよいでしょうか？