他社商品

皆さんは競合他社の商品を研究しているでしょうか？この業界の人は、研究していない人が多いですね。他業界であれば、考えられません。たとえば、トヨタのセールスパーソンであれば、日産やホンダでどの車種が競合するのかを知っていますし、スペックや値引き額まで知っているでしょう。我々も、数多くの競合から自社商品を選んでいただかなくてはならないので、他社商品の知識は不可欠ですよね。