私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった

フランク・ベドガーの「私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった　－経験ゼロの「落ちこぼれ大リーガー」が極めたセールス術」を読みました。


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大ベストセラー「私はどうして販売外交に成功したか」の第二弾です。


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恥ずかしながら、第二弾の存在を知りませんでした。


日本では販売されていない商品のプレゼンテーションであったり、日本ではちょっと強引ととられるようなクロージングであったり、１００％活用できるわけではないですが、小さなＹｅｓを積み重なるトークなどは、うなってしまいました。


この本でも再三書かれているのが、「その場にふさわしい“実話”（例話）を語れ」ということです。


代理店さんにセールスプロセスやｔオークを教えている人はぜひ読んでみてください。