「心理学」で人を動かす

冨重健一先生の「優秀なリーダーは「心理学」で人を動かす」を読みました。






電子書籍で心理学系の本をかなりダウンロードしましたが、この本が一番実用的ですかね。ページ数が多いので、お役立ち情報が多いです。

返報性
一貫性
単純接触効果
自己開示　　　　　　などなど


また、最初のつかみも著者の大学での講義の例を示していて、新しく代理店さんを担当する方にとって参考になると思います。



人を動かす５つのパワー

①報酬パワー
　金銭的、社会的報酬を与えるパワー
②強制パワー
　自分に従わないときに罰を与えるパワー
③権利パワー
　約束や契約として相手に対し権利を行使するパワー
④関係パワー
　相手に好かれ、自分のようになりたいという気持ちを起こさせる
　パワー
⑤専門パワー
　専門知識に裏づけられた権威がもたらすパワー