予想どおりに不合理

ダン・アリエリーの「予想どおりに不合理」を読みました。





今流行りの行動経済学の本です。行動経済学の本はここでも何冊か取り上げました。が、これはめちゃくちゃおもしろい。

ＭＩＴの教授が馬鹿馬鹿しいとも思える実験を行い、経済の不合理さを証明してくれています。


この不合理さが営業にとても重要だなあと思って読んでいました。

人はこれほどまでに不合理で、不合理さを理解して、巧みにセールスの技術として使っている人が成果を出しているんだろうということです。


お勧めの１冊です。