女性のこころをつかむマーケティング

ブリジット・ブレナンの「女性のこころをつかむマーケティング」を読みました。







おもしろい。

新しい発見の連続でした。

ワールドワイドに書かれている本なので、日本の生命保険に１００％当てはまるというわけではありませんが、とても参考になります。

最初に男女との違いに言及しているところがあります。


男女の違いの五つのポイント

①女性と男性では、「達成」の定義が違う。
　男性は、独立した存在になろうと努める。
　女性は、かけがえのない存在になろうと努める。

②女性は自分の気持ちを語り合い、弱いところを見せ合う
　ことで結びつく。
　男性は同じ活動にたずさわり、自分の弱みを隠すことで
　結びつく。

③女性は男性よりも口が立つ。
　女性は細かな点に注意を向け、製品やサービスへの愛着の
　気持ちを友人たちに伝えようとする。

④女性は楽しい経験でも不快な経験でも、細部の記憶に
　すぐれている。
　科学者によれば、その理由は、
　女性の海馬が大きい点にある。

⑤女性は争いの場を避ける。
　男性は感情的な場面を避ける。



セミナー営業、来店型ショップを担当している方は、女性向けのマーケティングがキーポイントになりますので、読まれてみてはいかがでしょうか。


というか個人保険を中心にやっている方は、女性がキーになるケースが多いと思いますので、頭の中の引き出しに入れておいたほうがいい知識だと思います。