０から１を生み出す、１をＮ倍化する

今日、某有名企業のＣＯＯの話を聞きました。そこで彼が行っていた言葉を私も昔よく使っていたなあ、ということを思い出しましたので、そのことについて書いて見たいと思います。

「０から１を生み出す、１をＮ倍化する」

ＣＯＯは、これからのできる人材の要件として、これをあげていました。

ソリシターの仕事も、この２つが重要です（ソリシターの仕事は、もう１つ重要なことがあります）。

０から１を生み出すというのは、未稼働代理店を稼働させるということです。

１をＮ倍化するというのは、自社の販売占率を上げる、販売件数を増やす、販売保険種類を増やす、販売者数を増やす、販売単価を上げるということです。

できるソリシターは、０から１を生み出すための戦略や戦術を考えたり、１をＮ倍化するための戦略（自社の販売占率を上げるのか、販売件数を増やすのか、販売保険種類を増やすのか、販売者数を増やすのか、販売単価を上げるのか、その中のどれからやるか）、戦術（自社の販売占率を上げるために何をどうするのか、販売件数を増やすに何をどうするのか、販売保険種類を増やすのに何をどうするのか、販売者数を増やすのに何をどうするのか、販売単価を上げるのになにをどうするのか、その中のどれからやるか）が明確になっていて、代理店ごとにこのようなプロセスでやります、という絵が描けています。


夜は、他社の教育担当者の方にフレンチをご馳走になりました（ありがとうございました）。昔は超優秀なソリシターでしたが、今年から教育担当になったということでした。その会社は、教育にコミットしているんでしょうね。その人のＤＮＡが受け継がれたら、相当売れるでしょうね。