セミナー営業⑬

今日はコンサルティングです。

マーケティング→セミナーときました。次は、コンサルティングです。

コンサルティングは、通常のセールスプロセスのコンサルティングと同じです。違いは、通常のセールスプロセスでは、コンサルティングは、２回目の面談のことが多いでしょうが、セミナー営業では、初対面になります。初対面ですから、アイスブレイクやラポールが重要になります。

セミナーがアプローチの代わりになりますから、ラポールが取れたら、セミナーの振り返りをして、ヒアリングに入る準備をしましょう。

次回の面談では、クロージングをしたいので、テストクロージングをしておきましょう。