セミナー営業⑪

久々にセミナーの話にもどりたいと思います。

今日は、セミナー終了直後についてです。

・セミナー終了後は質疑応答に長い時間をとらない
　詳しく聞きたいという状態で終わっていないと、すべて
　聞きたいことを聞いてしまったら、先生ありがとうござい
　ました、と言われてしまいます。

・当然ですが、個社の商品の宣伝等は行わない
　せっかく相談してみようと思った人でも、商品を売り
　込まれると思ってしまい、相談することを躊躇して
　しまうでしょう。

・希望者のみコンサルティングを申し込んで帰っていただく
　”コンサルティングを申し込む”という作業は、心理的に
　ハードルが高いですので、気持ちが盛り上がっている時に
　コンサルティングを申し込んでいただきます。
　迷っている方もスケジュールが流動的な方もとりあえず
　申し込んでいただいて、都合が悪ければ、キャンセルの
　電話をしていただくようにしましょう。

・コンサルティング希望されない方は、深追いしない
　今日の時点では興味がない、このテーマには興味がない
　かもしれませんが、半年後は分かりませんし、違うテーマ
　では、関心を示すかもしれません。したがって、次回
　以降も、気持ちよく来ていただけるような形で帰って
　いただくことが重要です。個社の商品名等を出して
　いなければ、多くのお客様は満足度が高く帰っていた
　だけます。


ここに書いたのは、一般の広告媒体を使って集客した場合です。