社会的証明の原理

　先日、返報性の原理について書きましたが、生命保険営業の中で最も使われているは、社会的証明の原理でしょう。ある行動を起こす人が多いほど、それが正しい行動だとみなすということです。変額終身の販売中止、予定利率の改定後、次はどの終身保険を売るか？逓増定期販売中止後、次はどの商品を売るか？周囲の行動が自分がどのように振舞ったらよいかを決める重要な要因になるということです。優秀なセールスパーソンほど、他人の影響力をうまく使っています。