５文型とＮＬＰで英語はどんどん上達する！

北岡泰典氏の「５文型とＮＬＰで英語はどんどん上達する！」を読みました。





北岡氏のメルマガをいつも読んでいますが、超難解で、この本も買ったのはいいのですが、なかなか読み始められませんでした。

しかし、この本は、メルマガと違って、かなり読みやすく書かれていました。

ＮＬＰと英語の組み合わせが斬新ですね。両方興味がないと、面白くないかもしれません。

ただ、独特な書き方なので、好きではない人も多いと思います。


この本の最初のほうに、以下のような記述がありました。


「英語ができるかできないかは、他の誰でもなく、学習者その人自身が決めること」


ソリシターとしては、英語を営業、学習者をセールスに読み替えて、考えてしまいました。

内観療法

笹野友寿氏の「内観療法」を読みました。





ぷらっと入った古本屋に新品同様の形で並んでいましたので、買いました。

私の周りでは、多くの人が内観に行っているので、ずっと、どんなものなんだろうと思っていました。

内観療法は、「してもらったこと」、「して返したこと」、「迷惑をかけたこと」の３つを思い出す（内観する）ことです。

基本は、日常から離れて、内観研修所に１週間行って、１日中内観します。そして、思い出したことを２時間ごとに面接者に話します。


内観を体験した人の特徴が以下のように書いてありました。

１．親からの自立が促進されます

２．コミュニケーション能力が向上します

３．物事を内省的に受け止める能力が身につきます

４．信念を貫き通す精神力が身につきます

５．集中力や持久力が身につきます

６．健康で伸びやかな心を取り戻すことができます

７．敏感さがなくなります



今年は忙しくて行けませんでしたが、来年は、ぜひ内観に行ってみたいと思います。

即答が大切

先日、某社のソシリシターの人と話していたら、シンクロしてしまいました。

「即答できないとだめなんだよ。」

その人は、そのあと、「即答命！」と言ってました。


代理店さんと話していたら、話の中で、いろんな質問をされます。聞き流したり、調べてきますと言って、ほったらかしにしている人もいるようですが、８割以上を即答しないと厳しいと思います。８割以上即答できないと、電話や規定集を頻繁に使っているようでは、会話の流れが分断され、会話にならないと思います。

できる代理店さんほど、このソリシター使えないなあというレッテルをすぐに貼ってしまいます（優秀な人は決断が早いともいえます）。他に何人もソリシターが来ているのですから、使えないソリシターに何か聞く必要がありませんし、案件を相談するわけがありません。使えないソリシターを待っているほど、暇でもありませんしね。

忘れられた日本人

宮本常一氏の「忘れられた日本人」を読みました。




今まで紹介した本とは全然違って、民俗学の本です。最近お会いした方の２人から、この本の話が出たので、読んでみました。

お二方とも、最初の章の”対馬にて”の”寄りあい”についてでした。


抜粋してみると、


この寄りあい方式は近頃はじまったものではない。村の申し合せ記録の古いものは二百年近いまえのものもある。それはのこっているものだけれどもそれ以前からも寄りあいはあったはずである。七十をこした老人の話ではその老人の子供の頃もやはりいまと同じようになされていたという。ただちがうところは、昔は腹がへったら家にたべにかえるというのではなく、家から誰かが弁当をもって来たものだそうで、それをたべて話をつづけ、夜になって話がきれないとその場へ寝る者もあり、おきて話して夜を明かす者もあり、結論がでるまでそれがつづいたそうである。といっても三日でたいていのむずかしい話もかたがついたという。気の長い話だが、とにかく無理はしなかった。みんなが納得のいくまではなしあった。だから結論が出ると、それはキチンと守らねばならなかった。


今の会社では、話もそこそこに、会議中では決まらず、後はメールでというのが多いではないでしょうか？だからコミットできない。話し合うことは、時間がかかりそうですが、じつは一番の近道ではないでしょうか。

手にとるようにＮＬＰがわかる本

加藤聖龍氏の「手にとるようにＮＬＰがわかる本」を読みました。





この本は、ソリシターがというより、セールスに携わる人が、知っていると役に立つ、メタモデル、ミルトンモデルがわかりやすく書かれていると思います。

メタモデルとは、ＮＬＰで最初に体系化された言葉の使い方の理論で、「メタ」はギリシャ語で「超える」という意味で、１２種類に分かれています。

・単純削除
　「あのソリシター変わってる」
　（誰が言ったの？）

・比較削除
　「あのソリシター最低！」
　（誰と比べて？）

・指示詞の欠如
　「代理店さんはそういいます」
　（どの代理店さんが言ってるの？）

・不特定動詞
　「あのソリシターは全くわかってない！」
　（どこがわかってないの？）

・名詞化
　「あのソリシターは雑だ！」
　（どのように雑なの？）

・因果関係
　「隣のやつのせいで気分が悪い」
　（隣のやつと気分とどう関係があるの？）

・複合等価
　「あのソリシターは売れない。多分説明が下手なんだ」
　（売れないことが説明が下手のことにどうしてつながるの？）

・マインド・リーディング
　「あの代理店さんに嫌われている」
　（どうしてそれがわかるの？）

・判断
　「夜中までやらないと予算が達成できない」
　（どうしてそのように考えるの？）

・全称限定詞
　「私はいつもうまくいかない」
　（一度もうまくいったことはありませんか？）

・必然性／可能性の様相記号
　「もう我慢できない」
　（我慢したらどうなるの？）

・前提
　「本社がもっと協力してくれたらうまくいったのに」
　（何がそう思わせるの？）


代理店さんと話をしていて、このような言葉を使われていることがあると思います。

このような言葉を使われたときに、話を流してしまうのではなく、相手に質問していくことで、相手が思い込みに気づいたり、相手のことがよくわかったります。


相手がどのような信念（思い込み）で話しているか注意深く観察して、効果的に質問を入れることが重要ですね。
　


　

「損保代理店はいらない」？

これは、明日発売の「日経ビジネス」の表紙にあるタイトルです。

「日経ビジネス」でこのようなテーマで記事が書かれるっていうのは、びっくりですね。損保代理店も写真入りで複数出ています。

損保のことはよくわかりませんので、いるのかいらないのかはよく分かりませんが、今は景気も悪く、若い人はあまり車に興味無く、持ってない人が多くなってきてるので、厳しいでしょうね。マーケティング力、営業力がない代理店は、特に大変でしょうね。

損保代理店は、生保をやらないほうがいいところは多いですが・・。


数日前に中間決算の発表をしてましたが、損保メーカーもあまり業績よくないですよね。どこも海外と生保に力を入れてますよね。

自責

最近、自責について考えていたら、昨日、自責について対話する機会がありました。

考えていたことは、このごろ、他責になっていることに気づき、「そういう自分はどうなんだ？」と考えていました。

昨日、対話をしているなかで、自責、自責と思いつつも、よく考えてみると、他責になっていることに気づきました。だから何も変わらない。人のせいになってる。

人を変えることはできない。変えられるのは自分だけ。

自分は何ができるのか？

自分の在りたい姿は？



深く反省。

東京の中古ワンルームを３戸持ちなさい

重吉勉氏の「東京の中古ワンルームを３戸持ちなさい」を読みました。





最近この本をいただきましたので、読みました。

投資用不動産の本です。

保険業界の人は、収入の多い人が多いので、投資用マンションをお持ちの方が多いですよね。私の知り合いでも１棟買いしている人もいます。

逆に代理店さんは、ほとんどいないですね。ローンが通らないですからね。


著者の言うとおり、買うなら、私も東京の中古ワンルームかなと思いますが、空室リスク、滞納リスクなどなど、様々なリスクがあるので、購入を検討されている方は、慎重に検討されることをお勧めします。いちファイナンシャルプランナーとしても、キャッシュフローが赤字になるので、本当に慎重に検討される事をお勧めします。