キャリアの成功とは何か

今月号のハーバード・ビジネス・レビューの論文のタイトルの一つです。

書いているのは、「採用基準」の伊賀泰代さんです。






著者のキャリア形成の成功イメージは以下の３つが達成されることということです。



キャリア形成のための三つのステップ

ステップ１　自分が職業人生で達成したい使命が明確になる。
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ステップ２　その使命の達成を、自分の職業とできる。
　　↓
ステップ３　職業人生におけるコントロールを自分で握る。



ソリシターの仕事を上記に照らし合わせてみると、どうでしょうか。


今日、他社の方と「最近情熱のあるソリシターが少なくなった」という話で盛り上がりました。

ステップ３が影響しているのでしょうか。ソリシターの仕事は、ステップ２とステップ３が相反する気がします。

特に、個人保険を中心に仕事をしていると、代理店さんが仕事をしているのは、夜、土日が多くなります。お役に立とうとすると、夜、土日に電話がつながらないといけません。そうすると、時間のコントロールが難しくなってきます。

ずっと休んでいないという人の話も良く聞きますし、私も時間のコントロールには問題があります。


情熱があるソリシターが少なくなったのは、いろんな理由があると思いますが、時間のコントロールには対策が必要です。

投資のプロが教える初心者でも失敗しないお金のふやし方

荒川雄一氏の「投資のプロが教える初心者でも失敗しないお金のふやし方　－これから１０００万円貯める８ステップ－」を読みました。






私がダウンロードした時は無料でしたけど、今は１００円みたいですね。

無料にしては内容がしっかりしすぎてるなとは思いましたけど。

過去に著者の本は２回紹介していると思います。










この著者の本が、投資の本の中では一番しっくりきます。


ＦＰフェアで、２回講演を聞いたことがありますが、講演も興味深かったです。

この本は初心者向けなので、ＦＰの資格を持っているような人にはつまらないと思いますが、新入社員にはおススメです。



ステップ１　ますは「目的」を明確に！
ステップ２　「いつまでに」の意識をきちんとさせよう！
ステップ３　あなたの家計の現状分析
ステップ４　キーワードは”支出の見直し”
ステップ５　「お金」は急には貯まらない～複利という考え方～
ステップ６　「積立投資」の賢い利用法
ステップ７　一時金が貯まったら
ステップ８　「ＰＬＡＮ→ＤＯ→ＳＥＥ」の重要性

営業管理法

新年度も始まってますので、私の営業管理法というか、頭の中です。

間接営業なので、個別案件をトレースしても、コントロールできるわけではないので意味がありません。

それよりも、ソリシターは、「時を刻む」仕事ではなく、「時計をつくる」仕事です。


店員さんごとにお気に入りの商品があると思いますので、

①担当している店員レベル、商品レベルで、誰がどこの商品を販売しているかを管理する。
②どの人のどの商品を自社に変えていただくかを考える。


頭の中のエクセルシートはこんな感じです。

Ⅰ代理店
　甲さん
　　個人
　　　終身・・・Ｓ生命
　　　定期・・・Ａ生命
　　　医療・・・Ｍ生命
　　　ガン・・・Ｆ生命
　　法人
　　　逓増・・・Ｉ生命
　　　長期定期・・・Ｔ生命
　　　ガン・・・Ｎ生命
　乙さん
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Ⅱ代理店
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伝え方が９割

佐々木圭一氏の「伝え方が９割」を読みました。






読もう読もうと思っていた本です。

ここでも何回も書いていますが、「伝え方」なんですよねえ。

社内でもいつも言っていますが、全く浸透しません（笑）。コンテンツの話ばかりです。

なので、この本にもありましたが、「伝え方」の勉強はさせないで、資格の勉強を推奨している会社が多いのではないでしょうか。

ソリシターは、知識は重要ですが、それよりも「伝え方」の知識と技術の方が重要だと思います。



「イエス」に変える３つのステップ

ステップ１　自分の頭の中をそのままコトバにしない
ステップ２　相手の頭の中を想像する
ステップ３　相手のメリットと一致するお願いをつくる



「イエス」に変える「７つの切り口」

①相手の好きなこと
②嫌いなことの回避
③選択の自由
④認められたい欲
⑤あなた限定
⑥チームワーク化
⑦感謝



「本当に人が動くとき、それは心が動いたとき」



「強いコトバ」をつくる技術

①サプライズ法
②ギャップ法
③赤裸裸法
④リピート法
⑤クライマックス法



保険業界の人には是非読んでほしい１冊です。

千の顔を持つ英雄（上）

ジョゼフ・キャンベルの「千の顔を持つ英雄（上）」を読みました。






ずっと絶版だったと思いますが、復刊されてます。

「神話の力」に続いてのキャンベルの本です。




「神話の力」は対談本だったので、キャンベルの書籍はこれが初めて。

神話は興味深いのですが、全体的には難解。



「英雄の神話的冒険が通常たどる経路は、通過儀礼を説明するさいにつかわれる公式「分離－イニシエーション－再生」を拡大したもので、これを原質神話の核心を構成する単位だといってしまってもかまわないかもしれない。」



上巻は、「イニシエーション」のところまでですが、それでもお腹いっぱいです。

この本は、神話を心理学的に分析して書いているような感じです。

成功者の教科書

吉野真由美氏の「成功者の教科書」を読みました。


これも電子書籍で８５円。「紙」は出てないようです。

大手生保の元セールスレディが書かれた本なので、ソリシターの目線で見ると、抵抗のあるところもありますが、参考になるところはたくさんあると思います。



【成功者のコツ１】「検討」で終えちゃだめ！

【成功者のコツ２】人間味を出してコミュニケーションする！


【成功者のコツ３】例え話や比喩表現、盛り沢山でいきましょう！

【成功者のコツ４】「断る権利を与える」

【成功者のコツ５】ツールにしゃべらせよう！

【成功者のコツ９】相手の悩みに着目しよう！

【成功者のコツ１１】お客様を勝たせてこそ会社の発展！

【成功者のコツ１２】ホームランよりこつこつバント送り

【成功者のコツ１４】小さなことでも続けることで大きな信用が
　　　　　　　　　　　　得られる



【営業のコツ１１】クレーム対応の仕方でその人の本性が
　　　　　　　　　　わかります

【営業のコツ１９】結果を出せない人の口癖、それは「でも・・・」
　　　　　　　　　　という言葉

【営業のコツ２２】「感謝の心を忘れた人はすぐに散る」


実際に売っていた人なので、例え話が多くてわかりやすいです。

ストレングスリーダーシップ

トム・ラス、バリー・コンチーの「ストレングスリーダーシップ　－さあ、リーダーの才能に目覚めよう－」を読みました。






大ベストセラー「さあ、才能に目覚めよう」のリーダーシップ版です。






ちなみに、私の「自分だけの特長的な資質」は、

自我
個別化
指令性
慎重さ
競争性


です。



ストレングスリーダーシップでは４つの領域に３４の資質があります。

リーダーシップの４つの領域

実行力
影響力
人間関係構築力
戦略的思考力



この本のテーマは強みを伸ばすことなので、診断テストで自分の強みを発見して、強みを伸ばすことと、３４の資質を読むと、周りの人がどこに当てはまるか分かると思いますので、接し方を変えることができると思います。



フォロワーの４つの基本的欲求

信頼
思いやり
安定
希望

ＴＱ

ハイラム・Ｗ・スミスの「ＴＱ　－心の安らぎを発見する時間管理の研究－」を読みました。






久々の更新です。

体調不良でパソコンに向かう気力がありませんでした。

かなり回復したので、更新します。


新年度が始まったということで、かなり古い本ですが、「時間管理」はいいタイミングだと思います。

フランクリン・プランナー（「７つの習慣」のフランクリン・コヴィーの手帳）の宣伝ぽいところころもありありますが、「７つの習慣」好きの方には、読みやすいと思います。

私は普段からフランクリン・プランナーを使っている（といっても使いこなせていない）ので、時間管理をフランクリン・プランナーで行うというのは、助かりました。



１０の法則

あなたは「時間」をコントロールできる
第１の法則－「時間」をコントロールすることにより「人生」を
　　　　　　　　コントロールする
第２の法則－価値観が自己実現の土台である
第３の法則－日々の行動が価値観を反映しているとき、
　　　　　　　　「心の安らぎ」を経験する
第４の法則－有意義な目標は「安心領域（快楽と怠惰の習慣）」
　　　　　　　　を出ることによって達成される
第５の法則－毎日の計画は集中力を高め、時間の有効活用を
　　　　　　　　可能にする

あなたは「行動」をコントロールできる
第６の法則－行動とは自分の本当の想いを反映したものである
第７の法則－想いが現実に即しているとき、自分のニーズが満た
　　　　　　　　される
第８の法則－間違った想いを改めることにより、否定的な行動は
　　　　　　　　乗り越えられる

あなたは「人生」をコントロールできる
第９の法則－本当の自尊心とは自分の中から生まれてくるもので
　　　　　　　　ある
第１０の法則－多くを与えれば多くを得られる



私は手帳に「価値観」を記入していますが、他はできていないかな～。

今年度は昨年度以上にやりたいことがたくさんあるので、時間管理をしっかりしていきます。