MDRTエクスペリエンス⑤

１日目午後の最初のスピーカーは、ルージュのオリンピック金メダリストのルーベン・ゴンザレス氏でした。彼のスピーチを一言で言うと、「継続は力なり」でしょう。地上５０階、時速１４５kmの雪上スポーツで継続していく勇気が成功のポイントだったと言ってました。小さいころに伝記を読んでいて、成功しているのは続けているから、共通点は続けているということに気づいたと言っていました。この業界でも、１０年以上売り続けている人はほとんどいませんから、ほんとうにそうですね。

MDRTエクスペリエンス④

午前中最後のスピーカーは、ジェイミー・クラークでした。登山家で、エベレスト登頂の話をされました。彼もトニー・ゴードンと同じく、「needsではなく、wants」という話をしていました。他のスピーカーも何人か同じことを言っていました。今大会を通じてのキーワードだったと思います。ジェイミーの話は、引き込まれる内容で、頭の中にエベレストの過酷な状況がずーと映し出されていました。彼は最後に「恐れを克服すれば、そこに成功が待っている」と言っていました。生命保険のセールスと同じですね。

MDRTエクスペリエンス③

次のスピーカーは、ソニー生命ののエグゼクティブライフプランナーの山田明彦氏でした。心理学とマーケティングのベストバランスというテーマでした。ご本人もスピーチの中で言っていましたが、目新しいことはしていない。富裕層を１００％紹介で営業している。紹介をいただくためにお客様のことを理解し、すばらしい人間関係を築き、信頼を醸成する。そのために、時間を惜しまない。具体的には、お客様との共通点を見出したり、「自分」ブランドを売っていったり。どれも昔から言われていることで、知っていることばかりではないでしょうか。

MDRTエクスペリエンス②

トニー・ゴードンのスピーチの後は、メイク・ア・ウィッシュ・オブ・ジャパンの大野寿子さんのプレゼンでした。難病の子供たちの夢をかなえる仕事をされている方です。当日は、筋ジストロフィーを患っている少年のドキュメンタリーの映像が紹介されました。最後は、少年とお父さんが登壇され、スクリーンには、会場の最前列にいるお母さんと妹さんが映し出され、とても感動し、また、勇気づけられました。

MDRTエクスペリエンス

行かれましたか？幕張メッセ。４月１２日（土）、１３日（日）の２日間にわたって、MDRTエクスペリエンスが開催されました。１人目のスピーチがあのトニー・ゴードンでした。２９年間TOTを続けているこの業界でもっとも有名な人ではないでしょうか。彼の言っていたことは、こんなことを言っていました。
・VISIONとACTIONの２つで変わる
・１週間に１５件のアポイント入れろ
・成功した人は規律を持ってがんばった
・今日やるべきことは今日やる
・needsではなく、wants
・自分たちのやっていることに価値を信じなさい
・MDRTのミーティングに参加することは投資だ
・成功するには、責任が必要
・自分の動機付けは、自分でやれ

明日以降もほかのスピーカーの話を書いていきたいと思います。

ソリシターの「K」

代理店さん困っていることは何だろう？マーケティングですか？セールスですか？後継者育成ですか？人材育成ですか？このあたりにソリシターに必要な「Knowledge」がありそうですね。

ソリシターの仕事（稼働２）

ほとんどの会社で逓増の販売が再開されたと思いますが、逓増販売に邁進していますか？代理店さんも手薬煉を引いて待っていたんじゃないでしょうか？それとも、稼働を意識して、逓増と並行して終身や収入保障、医療も大切に扱っていますか？

ソリシターの仕事（稼働）

稼働を意識していますか？ほとんどのソリシターがANPやACやSなどの売り上げが頭の中のほとんどを占めているのではないでしょうか？売り上げを中心に考えると、どうしても大きな契約（逓増や養老、法人契約）に傾注してしまい、毎月の業績のブレが大きくなります。四半期、半期で帳尻が合えばいい会社も多いようですが、運を特定の契約、特定の店員、特定の代理店に任せるのはビジネスとしては、どうかと思います。毎月１店でも多くの代理店に販売していただくことを中心に考えて見ましょう。上司には理解していただけない場合もあるでしょうが、中長期的は、売り上げは安定しますし、仕事も楽しくなりますよ。