ソリシターの「K」

代理店さん困っていることは何だろう？マーケティングですか？セールスですか？後継者育成ですか？人材育成ですか？このあたりにソリシターに必要な「Knowledge」がありそうですね。

ソリシターの仕事（稼働２）

ほとんどの会社で逓増の販売が再開されたと思いますが、逓増販売に邁進していますか？代理店さんも手薬煉を引いて待っていたんじゃないでしょうか？それとも、稼働を意識して、逓増と並行して終身や収入保障、医療も大切に扱っていますか？

ソリシターの仕事（稼働）

稼働を意識していますか？ほとんどのソリシターがANPやACやSなどの売り上げが頭の中のほとんどを占めているのではないでしょうか？売り上げを中心に考えると、どうしても大きな契約（逓増や養老、法人契約）に傾注してしまい、毎月の業績のブレが大きくなります。四半期、半期で帳尻が合えばいい会社も多いようですが、運を特定の契約、特定の店員、特定の代理店に任せるのはビジネスとしては、どうかと思います。毎月１店でも多くの代理店に販売していただくことを中心に考えて見ましょう。上司には理解していただけない場合もあるでしょうが、中長期的は、売り上げは安定しますし、仕事も楽しくなりますよ。

嫌な質問

今日、久々に嫌な質問をされました。研修に参加していて、講師にプライベートな質問をされたんです。講師は、ポジティブなイメージをさせるために、全員に答えを求めたんですが、、私にとっては、もっとも嫌なNGの質問でした。昔の私なら、切れていたと思いますが、このごろ丸くなってきたので、グッとこらえました。「何でしょうねえ～」と適当に流しておきました。怖いですね。講師からすれば、いきなり地雷を踏んだようなものです。優秀でない講師なら地雷を踏んだかどうかも分からないでしょう。セールスでもこういう場面があるのだろうなあ、注意しないといけないなあ、と気づかされました。セールスされる側ならその一言で絶対買わないですもんね。

逓増定期

年末に逓増定期のパブコメがでましたね。予想外の展開でしたね。最終的にはどうなるかまだ分かりませんが・・・。

MDRT②

MDRTについて触れたほうがよさそうなので、少し書きます。MDRT日本会のホームページをご覧になったことはありますか？MDRTとは、Million　Dollar　Round　Table（百万ドル円卓会議）の略です。１年間で手数料ベースで約1,000万円、保険料ベースで約3,000万円以上成績を挙げた方だけが入会資格があります。つまり、トップセールスパーソンの集まりです。この会のすごいところは、顧客第一主義、社会貢献、相互研鑽等の理念を掲げ、会に積極的に携わっている方々は、セールススキルだけではなく、考え方もすばらしいホールパーソンの集まりです。１度参加したら来年も参加したくなりますし、生命保険に対する考え方も変わります。MDRTにぎりぎり該当して大会に参加した人とぎりぎり該当できず、参加できなかった人は、１年後には、とても大きな差になるなぁ、と今年の日本大会から帰ってきたあと、教育課長と話しました。参加してみないと、良さが分かりませんで、ぜひ参加しみてください。

MDRT

多くの会社でMDRTの成績が締め切られたと思います。来月あたりからMDRTの成績証明を多くの代理店さんから依頼されると思います。来年は日本大会と一緒にエクスペリエンスが幕張で開催されます。日本大会はMDRT会員しか参加できませんが、エクスペリエンスは誰でも参加できます。担当の代理店さんと一緒に参加することをお勧めします。きっと、人生観、生命保険観が変わると思いますし、どんなインセンティブより、代理店さんを喜ばせることができるでしょう。

ブルー・オーシャン戦略

ブルー・オーシャン戦略とは、ＩＮＳＥＡＤ教授のＷ・チャン・キムとレネ・モボルニュにより、２００５年に発表された著書『ブルー・オーシャン戦略』により提唱された戦略です。企業が生き残るために、既存の商品やサービスを改良することで、高コストの激しい「血みどろ」の争いを繰り広げる既存の市場を「レッド・オーシャン」、競争のない新たな市場でまだ生まれていない、無限に広がる可能性を秘めた未知の市場を「ブルー・オーシャン」と名づけています。生命保険代理店業界でもこの戦略を選択して成功する会社が出てくるのでしょうか？ＪＰやＢＫのような巨大乗合代理店以外のチャネルで成功するということです。