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2008/02/14

ソリシターの仕事(稼働)

稼働を意識していますか?ほとんどのソリシターがANPやACやSなどの売り上げが頭の中のほとんどを占めているのではないでしょうか?売り上げを中心に考えると、どうしても大きな契約(逓増や養老、法人契約)に傾注してしまい、毎月の業績のブレが大きくなります。四半期、半期で帳尻が合えばいい会社も多いようですが、運を特定の契約、特定の店員、特定の代理店に任せるのはビジネスとしては、どうかと思います。毎月1店でも多くの代理店に販売していただくことを中心に考えて見ましょう。上司には理解していただけない場合もあるでしょうが、中長期的は、売り上げは安定しますし、仕事も楽しくなりますよ。